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陶瓷噴涂未來的五大趨勢
盡管原材料漲價和“環(huán)保風(fēng)暴”等現(xiàn)象波及陶瓷噴涂行業(yè)，但陶瓷噴涂市場回暖的趨勢卻并未因此受阻。但愿順利搶占新市場。陶瓷噴涂企業(yè)還需要做到以下五點(diǎn)。
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1、深入市場調(diào)研
陶瓷噴涂企業(yè)要想進(jìn)入一個目生的新市場或是區(qū)域市場，要做的最最少工作是市場調(diào)研。陶瓷噴涂企業(yè)必需深入市場競爭腹地，充分研究市場上同類競爭企業(yè)的市場運(yùn)作經(jīng)銷商實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者、細(xì)分市場、各品牌市場份額等。研究分析潛伏消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣、品牌認(rèn)知度和忠誠度、消費(fèi)方式、糊口品味及心理期望值。陶瓷噴涂企業(yè)只有及時把握第一手市場數(shù)據(jù)，深入挖掘數(shù)據(jù)信息，全方位進(jìn)行前期市場調(diào)研，才是開展這場市場競爭的有力武器。
2、打破市場壁壘
陶瓷噴涂產(chǎn)品要進(jìn)入新市場或區(qū)域市場，往往會被該市場高筑的市場壁壘擋在外面。市場壁壘嚴(yán)重，區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勢品牌林立，競爭白熱化。這些企業(yè)對渠道有很強(qiáng)的控制能力，價格體系完善，消費(fèi)者不亂，口碑和影響力非常好。一旦發(fā)現(xiàn)有外來品牌侵入，這些剛才還斗得你死我活的強(qiáng)勢品牌，瞬間就掉轉(zhuǎn)矛頭一致對外，很快就形成一張無懈可擊的區(qū)域保護(hù)網(wǎng)。陶瓷噴涂企業(yè)要打破市場壁壘，必需具有獨(dú)特的核心競爭力，不僅要打破市場壁壘，還要輕松退出市場壁壘。
3、采取差異化的產(chǎn)品策略
為了避免與新市場或地區(qū)的著名產(chǎn)品競爭，陶瓷噴涂企業(yè)在進(jìn)入新市場時最好采取差異化的產(chǎn)品策略，尤其是對品牌認(rèn)知度和影響力較低的企業(yè)。差異化的產(chǎn)品策略能匡助陶瓷噴涂企業(yè)迅速打開市場，培養(yǎng)潛伏消費(fèi)人群對該品牌的認(rèn)知度，不斷向市場縱深處滲透滲出，慢慢蠶食強(qiáng)勢品牌的市場份額。假如陶瓷噴涂企業(yè)想與新市場或地區(qū)的強(qiáng)勢產(chǎn)品正面競爭，企業(yè)的產(chǎn)品必需有足夠的競爭上風(fēng)，不管是價格、質(zhì)量、功能、包裝、使用仍是交付。其他產(chǎn)品至少有兩個核心上風(fēng)，這樣企業(yè)才能在短兵相見中立于不敗之地。
4、選擇優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商
陶瓷涂裝企業(yè)進(jìn)入新市場和地區(qū)市場，選擇有利的銷售渠道是很重要的。高質(zhì)量的經(jīng)銷商必需兼具軟硬件。軟件方面經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和品牌認(rèn)知度必需與公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌營銷高度一致。硬件方面經(jīng)銷商的資金氣力和倉庫物流能力必需知足公司的要求。經(jīng)銷商在區(qū)域內(nèi)做不到，或者死掉產(chǎn)品，對企業(yè)來說只不外是最致命的一擊。企業(yè)產(chǎn)品在該地區(qū)的聲譽(yù)消失了，也有關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的負(fù)面信息。企業(yè)有更強(qiáng)的能力，想在這個地區(qū)東山再起，恐怕是徒勞的。
5、針對不同市場采取相應(yīng)營銷策略
當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個目生的新市場或區(qū)域市場時，他們發(fā)現(xiàn)成功的營銷策略在市場上是難題的。回到前面提到的前期市場調(diào)查，每個市場都有自己獨(dú)特的市場屬性，企業(yè)對不同的市場有不同的營銷策略。不管是采用差異化戰(zhàn)略仍是本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略，快速開拓新市場的戰(zhàn)略都是成功的營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)獨(dú)特的營銷戰(zhàn)略。
如今，每個陶瓷噴涂企業(yè)都在尋求有效的措施來應(yīng)對市場帶來的各種變化。即使他們在占領(lǐng)新市場時碰到難題，只要他們對市場發(fā)展有清楚的熟悉和相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，他們相信他們一定能在市場競爭中占據(jù)一席之地。